Tjänster / Prisoptimering
Prisoptimering och priselasticitet
Prisoptimering innebär att skatta hur efterfrågan svarar på pris och därefter välja de priser som maximerar vald målfunktion: täckningsbidrag, volym eller livstidsvärde. Jag bygger elasticitetsmodeller per produkt och segment, med osäkerhetsintervall, och sätter upp försök där historisk data inte räcker.
Vanliga utgångslägen
- Priserna sätts som ett påslag på inköpspris, oförändrat sedan flera år.
- Ni vet att ni borde höja på vissa artiklar, men inte vilka eller hur mycket.
- Kampanjrabatter utvärderas på volymlyft, utan att räkna på vad som ändå hade sålts.
Så gör jag
Priselasticitet är svårt av ett skäl som sällan nämns: priser har historiskt inte ändrats slumpmässigt.
De har höjts när efterfrågan var stark och sänkts när lagret var för stort. En modell som naivt läser historiken drar därför ofta slutsatsen att högre pris ger högre volym. Att skilja orsak från samvariation är hela arbetet, och det avgörs med metodval och ibland med försök, inte med mer data.
Elasticitetsskattning
Hur volymen svarar på prisförändring, skattat per produkt och segment. Svårigheten ligger sällan i modellen utan i att priser historiskt ändrats av skäl som samvarierar med efterfrågan.
Hierarkiska modeller för långsvansen
De flesta artiklar har för lite data för en egen skattning. Hierarkiska modeller låter dem låna styrka från sin kategori i stället för att lämnas utan underlag.
Prisförsök
När historiken inte kan skilja orsak från samvariation krävs kontrollerade försök. Ofta räcker små, avgränsade förändringar under några veckor för att ge ett underlag som historisk data aldrig kan ge.
Optimering mot rätt mål
Maximerat täckningsbidrag per order och maximerat livstidsvärde ger olika priser. Vilket som gäller är ett affärsbeslut som måste fattas innan optimeringen körs.
Vad du får
- Skattad elasticitet per produkt och segment, med intervall
- Prisförslag med förväntad effekt på volym och täckningsbidrag
- Underlag för prisförsök, inklusive urval och utvärderingsplan
- Simulering av utfall innan besluten verkställs
Förstudie · 2–3 veckor
95 000 – 140 000 kr
Spannet styrs av sortimentets storlek och om prisförsök behöver ingå.
Vanliga frågor
Vi säljer B2B med förhandlade priser. Går det ändå?
Ja, men frågan blir en annan: i stället för listpris handlar det om rabattnivåer och vilka avsteg som faktiskt behövdes för att vinna affären. Underlaget finns oftast i offerthistoriken.
Riskerar vi inte att skrämma bort kunder?
Därför görs förändringarna avgränsat och utvärderas innan de breddas. Modellen ger förväntad effekt med intervall. Då kan ni välja hur stor risk ni tar.
Hur skiljer sig detta från dynamisk prissättning?
Dynamisk prissättning ändrar priset löpande efter efterfrågan och lager. Det bygger på samma elasticitetsskattning, men kräver mer automatisering och tydligare spärrar. Det är ett rimligt steg två.